Что такое премаркетинг и в чем его сила
Перед выходом фильма в прокат киностудия показывает несколько трейлеров, проводит пресс-конференции, использует все виды рекламы для подогрева интереса зрителей к выходящей кинокартине. Эти действия не вызывают никаких вопросов у потребителей ― всё понятно от начала и до конца, привычная раскрутка для успешного старта продаж билетов.
Однако прогревать аудиторию полезно не только перед выходом фильма. Любой новый продукт также нуждается в предварительной раскрутке перед выходом на рынок. Новая модель часов, инновационное тройное шоколадное обертывание или робот-пылесос с новой прошивкой ― будут продаваться намного лучше, если подготовить аудиторию еще до старта продаж. Часто маркетологи начинают продвигать новый товар уже после его выхода на рынок, упуская преимущества премаркетинга.
Премаркетинг — это создание интереса аудитории к новому товару или услуге, которые еще не вышли на рынок. О пользе премаркетинга и поговорим.
В чем польза премаркетинга
Премаркетинг начинает прогревать аудиторию и создает интерес к товару еще до его появления на рынке. В итоге, к моменту выхода товара покупатели уже заинтересованы в покупке. Очевидный пример — выход нового iPhone. Потребители занимают очередь в магазин за несколько дней до официального старта продаж. Если же аудитория никак не реагирует на премаркетинговые действия компании, то это повод что-то поменять в товаре или его позиционировании или же вовсе отказаться от выпуска заранее провального продукта. Следовательно, кроме продвижения, премаркетинг выполняет важную аналитическую функцию. Он позволяет спрогнозировать успех товара на рынке еще до старта продаж. Это помогает бизнесу сэкономить серьезные средства, ведь потери от провала нового товара на рынке могут быть колоссальными (особенно если товар выпускается большой партией).
Премаркетинг необходим, когда компания:
- Выходит на новый для себя рынок.
- Собирается выпустить нестандартный товар, отличающийся от всех предыдущих.
- Занимается продажей сложных технических товаров и услуг.
- Работает на мировой рынок. Глобальная продажа новых товаров в разных странах мира предполагает производство или закупку огромных партий. Без премаркетинговой работы высок риск провала нового товара на рынке, а в мировых масштабах потери могут серьезно подкосить финансовое положение компании.
Как реализовать премаркетинг на практике
Обозначьте цель своих премаркетинговых действий. Наиболее распространенные цели: прогрев аудитории перед стартом продаж, знакомство потребителей с брендом при выходе на новый рынок, тестирование гипотез и анализ собранных данных. Определитесь со сроками премаркетинговой кампании, от этого зависит размер бюджета на премаркетинг.
Премаркетинг реализуется с помощью:
-
Блога. Публикуем статьи, плавно подводящие читателей к новому товару или услуге. Сразу бить «в лоб» новым товаром опасно, особенно при выходе на новый рынок. Безопаснее постепенно знакомить покупателей с новыми нишами, писать информационные статьи соответствующей тематики и методично встраивать в них информацию о готовящейся новинке.
-
Социальных сетей и рассылок. Премаркетинговые действия в этих каналах ничем не отличаются от классических маркетинговых активностей. Посты, email рассылки, анонсы, опросы. Для премаркетинга особо важны опросы, потому что они помогают спрогнозировать поведение целевой аудитории при выходе нового товара на рынок.
-
Рекламы у блогеров. Блогеры хорошо знакомы с задачей «прогреть» аудиторию, поэтому они полезны в премаркетинге.
-
СМИ и гостевых статей. Чем больше охват у премаркетинговых действий, тем заметнее будет эффект от проделанной работы. Подключайте СМИ, пишите гостевые статьи. В гостевые статьи нативно или прямо (в зависимости от специфики ресурса) встраивайте рекламу своих товаров, еще не вышедших на рынок.
-
Наружной рекламы и рекламы в интернете. Листовки, баннеры, контекстная реклама, нативная реклама и другие знакомые виды рекламы эффективно применяются в премаркетинге.
-
Маркетплейсов. Если вы продаете на Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет и других маркетплейсах, то подготовьте специальные баннеры, промокоды, анонсы скорого появления нового продукта и разместите их в своем профиле на маркетплейсе.
Отдельно выделим инструменты и каналы связи с аудиторией, которые свойственны конкретно премаркетингу:
- Особые акции к запуску продаж. Для подогрева интереса публики к новому товару устраивайте специальные акции. Например, «Скидка для ранних пташек: -50% первым 100 клиентам». Разыгрывайте промокоды, абонементы и купоны среди своих подписчиков в социальных сетях, подключайте к розыгрышам блогеров.
- Взаимодействие с аудиторией. Создайте интерес к новому товару, сыграв на желании клиентов обладать чем-то эксклюзивным. Например, устройте конкурс, где главным призом будет получение товара, которого еще нет в открытой продаже.
- Таинственность. Нередко в преддверии выхода нового товара компании блещут своим креативом и всячески интригуют потребителей. Продумайте нестандартные способы привлечь внимание покупателей.
Подписывайтесь на Telegram-канал «Бизнес и продвижение в интернете» и читайте полезные статьи о продажах и продвижении в сети.
